| 课程目标 | 学会开展会谈的方法，掌握谈判过程中的技巧，建立会谈中的结构，组织成功的谈判过程，运用谈判的技巧达到预期的结果，并建立自信成为谈判的高手。 通过培训，参训人员将能够： 学会制造一个好的会谈气氛 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为 运用谈判技巧达到预期结果 帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润 帮助学员设定谈判战略和战术 |
| 对象 | 项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员 |
| 课程内容 | 第一部分：谈判的介绍 谈判的要素 传统谈判VS现代谈判 谈判必须以双赢的方式进行 现代谈判的新思路 现代谈判新思路之案例介绍 谈判的指导原则 第二部分：谈判的设定 谈判由双方提出议题开始 一连串的让步交易 价格策略 双赢案例研究 第三部分：案例研讨：设定议程与让步交易 如何控求对方底线 小组练习：案例研讨分析 谈判的准备 卖方的谈判准备工作 买方的谈判准备工作 购买矩阵的功能 小组练习：公司购买矩阵 第四部分：谈判策略与战术的选择 谈判策略：进攻VS防御 各种谈判战术的选择运用 |
| 培训费用 | 1350元/人/2天 (含培训费、教材费、资料费、证书费、中餐费等) 备注:以上费用不包含差旅、食宿费，客户如有需要，大易公司可代为购票、订房 |
| 备注 | 需提供本人二张一寸照片及身份证号码
培训时间：2007年10月11-12日—上午9：00——下午17：00
地点：苏州景德路366号书香门第连锁商务酒店 |
